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霍尼韦尔:步步为营 洞察先机

发布时间:2014年01月03日 作者:郑昱

——访霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区副总裁兼总经理Dino Koutrouki

2013年9月,霍尼韦尔扫描与移动技术部(以下简称“霍尼韦尔”)宣布完成对易腾迈公司的收购,这将进一步巩固霍尼韦尔在自动识别(AIDC)领域的市场领先地位。11月,上任五个月的霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区执行副总裁兼总经理Dino Koutrouki亲临霍尼韦尔苏州生产与研发中心。为此,本刊记者就霍尼韦尔收购易腾迈及未来业务规划专访了霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区副总裁兼总经理Dino Koutrouki。

 

国自动识识别技术》杂志记者(以下简称“记者”):请问霍尼韦尔为什么收购易腾迈,这一举措对霍尼韦尔的发展有何意义?此次收购对中国自动识别数据采集(AIDC)市场格局有何影响?

 霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区副总裁兼总经理Dino Koutrouki(以下简称“Dino”):

出于对AIDC行业前景的充分洞察,霍尼韦尔非常看好数据采集与自动识别行业在全球的发展,尤其在中国这样的高增长地区,AIDC设备在各个垂直市场的应用拓展更是突飞猛进。因此,霍尼韦尔陆续收购了这一领域的几大知名厂商。易腾迈的加入是继霍尼韦尔先后收购Handheld Products(韦林)和Metrologic Instruments(码捷)公司、以及EMS Technologies后的第四次收购。收购易腾迈是霍尼韦尔扫描与移动业务发展的自然延伸,为广大客户提供更多的射频识别、条码打印以及语音识别解决方案,并有望为霍尼韦尔公司增加超过8亿美元的年销售额。

 

频频的收购不仅表明霍尼韦尔对自身业务的了如指掌,更说明了霍尼韦尔对行业发展前景卓越的洞察力。霍尼韦尔将会通过收购之路,进一步实现对优质资源的整合。通过收购,霍尼韦尔将建立起庞大的产品线体系,并能做到优势资源互补。

 

例如,随着移动互联网技术的迅速发展,移动数据终端产品的需求日益加大。收购之前,在移动数据终端领域,霍尼韦尔的某些产品和易腾迈的部分产品存在竞争关系,在一些竞标项目中经常会遇到。现在,两家公司扫描与移动产品得到了充分的整合,霍尼韦尔会有很明晰的产品定位和竞标方案,这样便于霍尼韦尔选择更具有竞争力的产品投标,产品优势得到最大化的释放。与此同时,对双方的合作伙伴来说也有更多和更合适的选择,这对推动移动数据终端市场乃至整个AIDC市场的发展都大有裨益。

 

记者:前面您提到移动数据终端的普及与移动互联网的大力发展密不可分,这必然涉及到大数据的概念,霍尼韦尔如何认知大数据时代,又是怎样看待这个市场的前景?

Dino:对于整个AIDC行业来说,数据的自动识别与采集是行业的实质。数据采集的基本要点包括两方面:一是数据的准确性,二是数据数据采集方式的便捷性。只有把准确的数据简单容易地采集起来、输入进去、识读出来,才能充分发挥数据采集的功效。

随着移动互联网的迅速发展,如何让信息化产品和技术在海量的数据中发挥其本应发挥的作用,如何使成熟的数据采集技术帮助最终用户获得现实的经济利益,是霍尼韦尔在不断拓展业务中始终把握的核心议题。

从企业信息化建设的发展轨迹来看,以往的企业强调的是如何通过数据采集来降低成本等明确的目标,因此,数据采集设备制造商也更重视帮助企业实现这样的现实目标:产品数据的信息采集,以及整个供应链流程的优化等。

现在,身处大数据时代,随着企业对自身整体竞争能力要求的提高和对国际化竞争能力要求的提高,其对于自身发展的前瞻性、全局性、决策性思考日益成为解决企业发展的关键。对霍尼韦尔来说,如果只是单纯地提供数据采集的产品已不能满足最终用户从向操作层要利润到向决策层要利润的深层次需求,因此,霍尼韦尔必须要为企业建立一个数据信息平台,在准确、有效地把数据采集起来的基础上,与软件伙伴合作为企业提供足够的信息化决策和准确有效的数据分析,帮助用户实现整体效益的全面提升。

除了帮助用户高效准确的采集数据外,对于用户使用设备时的一些相关数据,霍尼韦尔也能够帮助用户去获取和管理。例如,霍尼韦尔推出了远程智多星管理软件ReM 4.0。这款AIDC行业首个一体化扫描器和移动数据终端管理解决方案能够让管理人员在任何地方,管理企业中所有层级的设备(包括移动数据终端以及个人自带设备)。管理人员可以通过ReM 4.0追踪设备的位置和运动路线,并对移动设备上的软件进行更新,访问设备的数据和指标,搜集运行数据并提高IT对设备的支持。而这些数据能够帮助企业优化工作流程,从而节省了时间和费用。

 

记者:不难看出霍尼韦尔对自身业务发展有着清晰的认识,那么在具体实施上有哪些举措?

Dino:是的,霍尼韦尔对自身业务的发展一直以来都有着清晰的规划和落到实处的执行。这些年来,中国一直是霍尼韦尔重点拓展的市场,并且在这一市场上逐步发展到了领军地位。取得这样的成绩,速度无疑是霍尼韦尔在激烈的竞争中立于不败之地的法宝。这里指的“速度”涵盖两层意思:一是在产品研发上的投入,二是在人员配置上的及时到位。

例如,随着智能手机的广泛应用,霍尼韦尔近期推出了Captuvo苹果专用扫描附件系列产品,可与苹果iPod Touch和iPhone 5配套使用。这样苹果设备就具有了扫描的功能,把原来个人应用的设备变成了一个企业级的应用设备。霍尼韦尔将产品研发和技术创新看作是其对最终用户的承诺,即更好地理解用户,并快速地响应和满足用户的需求。在准确把握智能移动终端发展方向的前提下,霍尼韦尔不断地开发顺应用户应用趋势的产品。本土化,东方服务于西方等管理理念,都是霍尼韦尔从一个单纯产品设备的制造商转向软件与服务有机结合、解决方案多元化的一次飞跃。

与此同时,在人员配置上,霍尼韦尔也做了大胆的尝试,在组织架构上提升了在销售管理方面有着资深经验与背景的柴小舟为整合以后的大中华区总经理。柴小舟不仅负责中国区的业务拓展,还负责决策适合中国市场需求的新产品以及组建一支强有力的销售、市场与服务人员的队伍。

 

记者:2014年霍尼韦尔有哪些举措?未来的愿景如何?

Dino:首先本土化的新产品开发进程肯定要进一步加快,这也就是我们为什么在研发上要有进一步的投入的原因;第二,进一步夯实霍尼韦尔在中国三至五线城市的渠道建设,通过部署新的销售队伍建立起与区域合作伙伴的沟通网络,拉动下游渠道销售的增长;第三,顺利完成易腾迈业务的整合。九月份宣布的收购只是迈出了第一步。未来,两家公司资源的合理整合更为重要,这个环节需要一定时间的摸索与实践,在这个过程中,无论是霍尼韦尔、易腾迈,还是双方的合作伙伴都能得到更宽广的发展空间,实现切实的利益。

 

记者手记:

随着信息化的发展,自动识别产品已经应用到各大垂直行业的方方面面。而用户对于自动识别产品的需求变得也越来越严苛——兼顾耐用性及用户体验。苹果扫描附件以及支持Android系统等新型移动终端的推出,是霍尼韦尔对于整个市场趋势和用户需求的良好洞察力的体现。相信霍尼韦尔收购易腾迈将对中国的自动识别行业的变革带来积极的影响。

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